会员卡泛指普通身份识别卡，包括商场，宾馆，健身中心、，家等消费场所的会员认证，它们的用途非常广泛，凡涉及到需要识别身份的地方，都可应用到身份识别卡。

会员卡有贵宾会员卡，会员金卡，普通会员卡，第三方会员卡等多种分类，使用会员卡的会员在消费时，可以享受到相应的折扣，积分，优惠券等优惠。

第一：会员卡主要是为了让稳定消费者。有了会员卡会想到常去消费。消费者办理会员卡的主要目的也是为了能获得更多的实惠和便宜 ，所以在多家店之间选择的话，肯定会选择有会员卡的那家店。所以会员卡最主要的目的是为了稳定客源。

但是会员卡不能强制性办理，采用强制措施的话，会吓走客户的。

第二是需要明确发卡的目的。有很多店铺发卡只是凑热闹的心理，不知道会员卡的真正用处是什么。所以要制定要会员卡的规则才能去发卡。

第三会员卡发行之后要经常制定方案刺激会员消费，不能发卡就算完了。让会员卡变成无用卡那发行会员卡就没有任何意义了。其实每个店都有一批忠实客户，这类客户对价格其实不是很看重，只要是服务够好环境不错就能刺激客户多次消费了。

同样叫会员卡由于其规则不同，其意义也不同，

首先，收费式会员卡，如沃尔玛会员店，目的就是筛选目标用户。

预付费式会员卡，如各种Tony老师开的理发店、美容店等，目的就是预付费，快速回笼资金。

服务式会员卡，如健身房、高档会所，购买会员身份就可以免费享受其服务，目的在于细分用户高级会员有私教、普通会员自己撸铁。

免费式会员卡，这种会员卡又分两种，一种是积分，一种的打折，积分会员卡目的就是刺激重复消费增加客户粘度，而打折会员卡的目的基本上就是博广告和流量，

当前还有其他各种的会员卡，但与普通人生活相距甚远，就不用多说，

会员卡锁定客户其实很难，无论是收费的还是免费的，真正锁定客户的是产品和服务，而非设计的某种模式，如果论锁定客户最牛的应该就是苹果了吧，但苹果不是靠会员卡甚至都不是会员制。

会员卡的意义，早期是为了锁定客户，也是为了有稳定的消费和刺激，同时店内每月都需要有新的消费进入，才能把当月的收入拉大，利润才会有，所以才会持续有人去推销会员卡，持续的有钱进来，才能持续的运转下去，当月当天的新消费不够稳定，会员卡的储值才会更加稳定，这也是很多店里要做会员卡的真正原因，

现在移动互联网时代，做会员卡还有一种诉求，那就是为了搭建自己的私域流量，让更多的人办理会员卡，进入到企业的私域，然后通过多次的活动和福利裂变，让更多的会员继续消费，同时也唤醒其他沉睡的会员。